药价大幅下降、销售团队解散...带量采购蝴蝶效应显现，医药行业大变局

药品“4+7”带量采购的影响仍在扩散。

“带量采购中标的销售团队解散，没中标的也解散，这就是事实。”10月20日，在一次行业会议上一位长期关注医药行业的投资人称，目前行业处在巨大的变革中，以往的药品价格体系、销售模式等都已经被打破。

上述投资人提到的中标企业，是业界盛传的在第二次带量采购中中标的跨国药企赛诺菲，没中标的是本土企业嘉林药业。10月21日，赛诺菲方面向21世纪经济报道记者回应称，解散波立维产品团队消息不实；一位嘉林药业内部人士则坦言，对代理商之事不方便评论。

不过，有消息称波立维医学团队确实有调整。一位医药行业资深人士向21世纪经济报道记者表示，带量采购落地后，无论是外企还是本土企业，不管是掉标还是中标，销售团队都有调整。

带量采购已经引发医药行业的蝴蝶效应。资深医药营销专家黄伟文向21世纪经济报道记者指出，随着带量采购模式的落地，药品大幅降价，上述销售／医药代表团队、销售营销模式也都有所改变。

对此行业变革，此前医药行业政策闭门会上，北京嘉林药业总经理刘伟表示，之所以行业会因为带量采购产生震荡，是因为“医药市场的发展是国家医药政策出台的根本，众多医药企业有没有在医药市场发展中和国家政策调整中，适应并调整对政策的态度”。

图片来源 / 21世纪经济报道（jjbd21；宋文辉 摄）

团队解散？

近日，关于赛诺菲波立维产品团队解散的消息传得沸沸扬扬，在业界引起了不小的波澜。

作为明星产品，波立维一直受到极大关注，长期以来占据全球抗血栓药物市场的主要份额，在中国公立医院销量也占据近60%的市场份额，专利期过后市场份额仍有上升。

在今年9月份第二轮带量采购向全国扩面的竞标中，赛诺菲以2.54元/片的价格中标，本土仿制药企信立泰被挤出局。

正是在此背景下，传出关于波立维产品团队解散的消息。虽然药品价格降低了，但以价换量的模式使得产品在“量”上有了保证，因此推广对于医药代表的依赖就直接降低了。

北京鼎臣医药管理中心创始人史立臣向21世纪经济报道记者指出，基于此点，无论是本土企业还是跨国药企都不再需要那么多销售人员了，裁撤医药代表、降低销售费用也是必然。

不过，赛诺菲方面向21世纪经济报道记者回应称，团队解散的消息不属实，随着不断变化的市场环境以及近期出台的医疗保健新举措，将谨慎评估业务模式，以便更好地满足中国的市场需求，从而继续在市场上保持成功地位。

无独有偶的是，本土仿制药企业嘉林药业也传出解散销售团队的消息，与赛诺菲不同的是，其解散原因是在此次带量采购竞标中未中标。上述资深人士向21世纪经济报道记者解释，此次解散的并非嘉林药业自身的销售团队，而是未中标产品阿乐代理商的销售队伍。多个信息源也佐证了该消息。

实际上，阿乐销售状况并不是太乐观。阿乐独家中标第一轮带量采购，是嘉林药业付出降价83%的代价才成功的，本来预计的销量高增长并没有出现，嘉林药业在业绩承诺期满后大幅下滑，甚至引发深交所问询。

上述资深人士指出：

“近几个月来，业内流传的无论是外资还是内企成熟药品团队裁撤推广人员的传闻大多属实。”

另据报道，信立泰新产品及专科药总部也准备调整架构，业界分析称，主要系其主打产品泰嘉在9月份扩围中落选。另外，此前也有多家企业传出对销售部门调整的消息，如在今年初，华森制药、恩华药业、恒瑞医药等多家知名药企早已对销售部门做出调整，甚至明确将减少在销售环节的投入。

“在‘4+7’带量集采的冲击下，跨国药企有后续创新药补充，团队也容易调岗分流，国内大药企有数百个品种分担风险，东边不亮西边亮，而对于产品少的公司，一旦落选，则称得上灭顶之灾。”上述资深人士分析说。

蝴蝶效应

图片来源 / 图虫创意

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