炒"盲盒"的新消费时代 "双十一"靠什么新玩法维持增长？

不知从何时起，中国电商界的年度大战“双十一”开始从几日之战变成了一场结结实实的“持久战”。落后就要挨打，眼下没有谁比商家们更深谙这个道理。

今年的“双十一”大战，从10月21日零点起就拉开了帷幕，玩法相较于往年也有了新花样——先告诉消费者“双十一”当天的到手价是多少，然后说如果现在支付约5%左右的定金预订，到手价格比“双十一”期间还要便宜！所以消费者不用扳手指等日子了，马上下单，锁定就好。简单的即买即卖，竟然散发出了跨期买卖的金融味道。诱人的市场蛋糕，让商家们齐刷刷的帮“双十一”升了个级。

此外，天猫还联合灿星制作了大型种草真人秀综艺节目《爆款来了》。这也是国内首档电商导购真人秀节目。

当然，阿里“主场”，一定少不了“强攻”。早在，10月15日，京东就启动了“双十一”发布会，号称优惠力度之大前所未有，在整个电商行业也相当罕见。加上顶级流量明星代言人，京东此次出手可谓不凡。简单而言，就是采用以明星IP引爆流量、以补贴大促圈定用户、以下沉市场为增量空间的三大组合拳，来招呼今年的“双十一”。

苏宁则在今年“双十一”推出了“场景零售”战略及一系列解决方案，同时发布苏宁双十一全新产品“随时”，全民启动“场景双十一”玩法。由于几乎所有纯电商及互联网企业没有过线下场景运营的经验，场景零售的开启，也让更多零售企业看到了一种新的零售参考模式。

不过，尽管产业的创新速度已然惊人，但跑得再快，它也无法超越变化。优惠低价、全民参与、互动娱乐、场景零售......在这些“旧”需求之外，总有一些“新”需求期待被满足。

今年以来，有一类产品在95后和00后群体中掀起热潮，即“盲盒”，顾名思义，就是人们在购买的时候并不知道里面装的具体是哪一款商品，只有等拆开的时候才能知道。某二手购物平台官方数据显示，过去一年，该平台上有30万名盲盒玩家进行交易，最受追捧的盲盒价格狂涨近40倍。“我觉得自己很孤独，没什么好朋友。但自从买了盲盒，我的孤独感就没有那么强烈了。平时没办法和别人说的话都可以和它们说。看着它们的眼睛，就感觉我说的它们都懂。”入坑已深的盲盒爱好者小文，刚刚毕业在上海工作，盲盒对她来说已经不是玩具这么简单。

是不是感觉比“炒鞋”还不靠谱？没关系，在这世界上，没有不合理的现象，只有后知后觉的看客；没有不理性的消费，只有不聪明的商家。这一点，产业参与者比谁都清楚。

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