中国小家电出海记：把豆浆机卖给马来人，中国版戴森闯入美国

无论是做吸尘器的科沃斯，还是做豆浆机的九阳，都在“造船出海”。他们在国内市场的竞争中得以成长，想方设法把产品卖到海外，抬头看向更为辽阔的版图。

“中国市场的竞争，比全球所有市场的竞争都激烈。”科沃斯董事长钱东奇说。从贴牌加工，到做自有品牌，再到成为国际品牌，钱东奇认为这是小家电行业进军国际线的大趋势。

目前，很多中国的小家电品牌正在从第二步迈向第三步。全球市场于他们而言，既是市场空白点，也是成为国际品牌的关键一步。

如何走向国际？不同的品牌有着不同的命题。于科沃斯而言，搭上5G、物联网时代的顺风车出海才能“效益最大化”；九阳的出海绝非是“让老外爱上喝豆浆”，挖掘适合国际市场的“厨房小家电”才是品牌心智……更多的小家电品牌则在权衡机会与野心，出海机会当前，到底该释放多少野心、投入多少精力。

他们站在不同的起点，奔赴相同的终点。

中国版戴森走向东南亚

2018年初，钱东奇打出了一张“出海”牌——TINECO。作为科沃斯旗下专门做跨境电商的品牌，TINECO以“高端智能小家电”作为主阵地，无线吸尘器是其主打产品。

“我们直接就是奔着‘戴森’来的。”任天阳自信地告诉「电商在线」，他是TINECO的跨境电商运营经理。

任天阳的自信并非毫无依据。从TINECO在美国亚马逊的表现来看，其市占率从最初的0.1%上升至12.9%，仅仅花了10个月，市占率增加了129倍，位于美国亚马逊榜单第二位，仅次于戴森。

TINECO团队庆祝首单出海

“以无线吸尘器为例，我们的各项参数全部都是对标戴森的，甚至有些参数超过了戴森。”任天阳进一步解释。但即便有在美国市场的成功案例，对于即将开辟的东南亚市场，他们也会忐忑。

当得知要进军东南亚市场，任天阳和同事二话不说，背着3台吸尘器，从科沃斯的苏州总部飞往1000公里之外的深圳。

这一天，阿里巴巴深圳园区来了不少小家电品牌，他们的目标都是进驻Lazada，这个被称为“东南亚版淘宝”的平台，创办于2012年，在印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国、越南这6个东南亚国家均有站点。2016年以来，Lazada被阿里巴巴三度注资，共计投入资金40亿美元，持股比例达到83%。

任天阳需要把TINECO的智能吸尘器在6个国家站点小二面前演示，说服他们是进入东南亚市场的第一步。这些小二来自不同国家，对于东南亚市场有着最精准的判断，基于功能、价位、差异性等产品属性，他们会判断“这款产品在东南亚好不好卖”。

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