用快时尚的方法做设计师品牌，年销过亿的「Bosie」是这样抓住95后年轻消费者

服装是红海市场，供应链难度高，库存压力大，是很多创业者不敢碰的行业。

即便是这样，也有一个新品牌用瞄准95后的休闲时装，快速切入这个红海中的“蓝海市场”。Bosie 成立于 2018 年初，主打“无性别服饰”品类，服装风格设计鲜明、独特，版型和剪裁男女同款，受到年轻一代消费者的喜爱。

Bosie 的品牌理念是“NO GENDER.NO BORDER.”即“无别无界”。无别指的是“无性别、无年龄的服饰”，以男女皆宜的版型，区别于传统服装；“无界”是指把风格化的设计，用平易的价格呈现给新一代消费者，打破设计师品牌和大众品牌的界限。

不到两年时间，Bosie 从一个“相对小众的设计师品牌”成长为95后、00后年轻群体中的大众时装品牌，销量从去年6月上线首月的100万元，到今年已经完成 8000 万的销售额，预计 2019 年整体营收将超过 1.2 亿元。渠道方面，Bosie也从电商拓展到了线下，年底前将在全国开出12家店，其中今年4月最早开出的杭州嘉里中心店，单月的营收可达50-60万。

Bosie的高速成长，离不开是标准化的库存管理、核心柔性供应链的支持、团队对新世代消费者的理解，以及线下门店的运营效率。

先来说线下店。

早在去年10月，成立还不到一年的Bosie就开始计划开设线下门店，创始人刘光耀认为，较早进军线下是出于两方面的考虑：品牌上，在线上做久了，品牌形象会逐渐固化，用户对品牌的认知也会停留在“网红”、“电商”品牌的阶段，扭转认知的品牌成本高；另外从团队组织结构来考虑，内部团队进入电商品牌的“舒适区”，会逐渐丧失对线下运营的学习能力，思维固化不利于长期的发展。

从目前团队提供的数据来看，线下化的战略尝试是成功的“惊险一跃”。

杭州嘉里中心店是第一家，面积在200平左右，爬坡期结束后，营收稳定在50-60万/月，单店净利率高达25%，资金回收周期仅4-5个月。后来在深圳、武汉、郑州、西安、南昌等城市开出的门店也保持接近的利润模型。而自然流量带来的顾客也没有把Bosie当做“淘品牌”，线下的客单价（600-700）、连带率（4）和动销率均比较乐观。据了解，Bosie的门店坪效可以做到同楼层的TOP3，在时尚零售类的门店中，可以排进商场前五。

无性别时装实验室 嘉里中心门店

在门店的呈现形态上，Bosie线下店以“无性别时装实验室”的方式，设计了“太空舱”、“2D衣帽间”、主题试衣间、趣味袜子机等创意空间，成为年轻人拍照打卡的“服装网红店”，将买衣服和自拍结合，实现在小红书、抖音、b站、微博等社交媒体的自然传播。

按当前数据推算，如果开到 300-500 家门店的规模，覆盖 60 个城市，Bosie的营收将在 15-25 亿左右。但在创始人刘光耀看来，单店的营收天花板还有机会提高到100万/月的水平，而提高营收可以从两个思路来拆解：1. 扩大目标消费人群，提高成交转化率；2. 更好的位置、更大的面积，增加客流量。

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